第二天一早，等沈平到第二世界的會議室時，渠道商的代表已經到了，但談判還未開始。一筆閣 www.yibige.com九十年代，渠道為王。

    雖然到了九九年，物流，超市已經逐漸開始興起，可現在的渠道商還是占據了主要的市場。當初第一次談判的時候，渠道商一張嘴就是五五折拿卡，後來隨著《誅妖傳說》的火爆加上網吧聯盟也可以占據部分市場，才慢慢的提高到了六五折。相比網吧聯盟的七五折，確實霸道多了。

    而隨著《誅妖傳說》的活躍玩家越來越多，點卡的銷售數量也大大的增加，從上次不得不接受那些大渠道商的條件之後，沈平一直讓網吧聯盟擴展全國所有網吧的聯繫方式，憑藉優厚的利潤，這些網吧老闆紛紛加入，如今不過幾個月，相關的電腦技術服務站還沒有完全到位，但網吧的鋪貨渠道已經徹底打通了。

    網吧聯盟已經掌握了全國大量的網吧老闆的聯繫方式，也留下來了相應的網絡電話報貨的渠道，相當於渡過了最初的發展期，沈平也有底氣了，直接提出了渠道商跟網吧老闆同樣的拿卡價格，七五折。

    這個要求渠道商當然不能同意，他們跟網吧聯盟相當於終端直接從第二世界拿貨不一樣。他們的鋪貨渠道是一級一級往下鋪，省代，市代，甚至還有像什麼華北區、華東區、華南區等等的還在省代之上的代理，之間至少有著三四級的代理商分利潤才能面對終端客戶。

    七五折拿卡，那點利潤根本不夠層層代理商消耗的。而這些網吧，直接就是由網吧的老闆通過網絡或者電話訂貨，然後貨到了直接到各城市的網吧聯盟的網點拿卡，相當於第二世界直接面對零售商，這些人本來就是網吧業主，就等於是中間一層都沒隔。七五折拿卡，八五甚至更高折扣發下去，也給下面的網吧留出了足夠的利潤。

    面對這些渠道商，崔懷玉也沒有什麼廢話，直接說道，「我們出工本費，七五折，不能再少了！」

    渠道商的代表是個經理，叫洪有福，是個四十歲左右的中年人，頭髮打理的一絲不苟，一身西裝打領帶，此時說道「六八，這就是我們能給出最多的折扣。」

    沈平沒有插話，讓崔懷玉繼續談，他在旁邊聽著，接著就看崔懷玉拿出來了一份文件，道「太低了，這裡是我們最近的銷卡數據，很明顯，網吧聯盟的出貨量已經超過了你們，而他們的價格就是七五折！」

    洪有福接過那份數據，他們一直拿不到網吧聯盟的銷售數據，這些只有沈平這邊才擁有，因為他們基本沒有中間商，一切數據只有沈平這邊才能夠統計的清楚。

    洪有福把表格翻著看了看，眉頭就皺了起來，網吧聯盟的銷量曲線以很明顯的趨勢在上升。洪有福結合下面經銷商反饋過來銷售數量下滑的數據，很明顯，渠道商推行點卡中很大的一塊利益已經落到了網吧聯盟這裡了，或者說落到了那些網吧的老闆和第二世界的手裡了。

    洪有福心裏面有一些沉重，面上卻是不動聲色，搖頭說道，「七五折的價格我們無法接受！」

    崔懷玉想了想說道，「七四折，不能再多了，這還是看之前跟你們合作不錯的面子上。現在那些網吧老闆我們之前給的是七五折，現在他們可都是在要求跟你們同樣的折扣。」

    「不可能！」洪有福幾乎斬釘截鐵的說道，這個折扣對他們來說基本沒利潤，三到四級代理。還有終端銷售點，分起來一家最多只有幾個點。

    在旁邊的沈平這個時候終於開口道「最後報價，七二折，如果不行就不要談了。」

    洪有福沒有見過沈平，也不知道沈平到底能不能當這個家，所以看向了崔懷玉，就見崔懷玉道「這就是我們最後的決定。」

    沈平此時也不在乎洪有福是否答應了，這已經是他可以接受的最低折扣，以如今的趨勢，這種網吧直銷的方式已經漸漸顯露出了威力，能夠覆蓋全國大半的市場，而且從利潤率來說，那些網吧老闆能夠獲得的更多，也讓他們會不由自主的去推廣第二世界的遊戲，從各方面來講，渠道商已經

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