「我們要區別品牌的價值和產品的價值。

    品牌創造的價值，而不是產品的價值，這是關於品牌我想強調的第一點。這並不是說產品不重要，恰恰相反，產品在絕大部分品類都是最應該投入精力的地方。

    比如為了幫助沙灘上曬太陽的人們解渴，你提供了一款清涼好喝的果汁。這時候產品的價值得到突出，購買的人都很滿意。

    但是我們創造價值的方式, 不應該局限於我們的產品。尤其是當我們面對的大量競爭產品也可以創造同樣的產品價值時。

    這裡我要舉一個關於音樂播放軟體的例子。

    在網易雲音樂和qq音樂上，分別搜索了鄒潔倫的一首歌《愛在西元前》。

    qq音樂的活躍用戶量應該是遠大於網易雲音樂的，但是對李健這首歌的用戶評價數，qq音樂有397條，而網易雲音樂有25854條，相差了大概六十到七十倍。

    那麼問題來了，播放器這個產品的價值應該是以最低的成本找到想聽的歌、提供高質量的播放服務, 但是很明顯網易雲音樂的價值不止於此，雖然網易雲音樂和qq音樂都提供播放工具的價值, 但是網易雲音樂還提供給用戶其他的東西。

    簡單來講，網易雲音樂是一個音樂社區，而qq音樂更像是個播放工具。在一個音樂社區里，他可以提供給用戶更多更豐富的價值，比如說對青春的追憶、對戀人的不舍、對夢想的堅持，這些東西都可以在社區里得到很好的體現，讓大家融入其中，並產生共鳴。

    而qq音樂是沒有做到這一點的。」

    舉這個例子，曹陽的心裏面在滴血。

    明明是我先來的，為什麼最後變成了網抑雲？

    qq音樂起步很早，這是曹陽收購企鵝之後很早就提出來的戰略級別產品，尤其是在買入鄒潔倫公司之後，將他們綁定獨占，後續給公司提供了莫大的價值和效益。

    不過在這之後被網易雲音樂反超，後來居上是曹陽始料未及的。

    我們開局這麼好，為什麼還能被人反超？

    怪只能怪他自己分身乏術, 沒有跟進好企鵝的產品。

    不過公司現在也在及時調整策略，準備跟進網易雲音樂的做法了。

    唯一值得安慰的是，網易雲音樂播放了很多歌都是博米音樂旗下的，這部分版權費用也收了不少。

    看到老闆突然沉默，眾人也有些心疼。

    曹老闆這例子講得太生動了，而且連我都覺得好痛。

    曹陽咳嗽一聲，清了清嗓子，把自己的情緒從回憶當中拉回來，「所以，在這裡我想講的是，「產品的價值不是全部，消費者往往有更複雜的追求」。

    關鍵是我們要清楚，除了產品價值，品牌還為用戶創造了怎麼樣的價值（附加值）。而不管是什麼樣的價值，都會匯聚成品牌的價值。

    有一句話是這麼說的：

    a brand is a product consumers buy， and an idea consumers buy into.」

    「什麼意思呢？」

    雖然在座的很多都是名校的高材生，不過曹陽還是很願意賣弄一下，「翻譯過來就是說，品牌是一個消費者願意購買的產品，加上一個消費者認同的觀點。

    我們現在有這樣的產品了，然後需要的就是如何打造讓他們認同的觀點。」

    「目前總結下來, 博米筆記本讓他們認同的觀點就是——

    漂亮、奢侈, 有內涵。

    是不是聽起來很高大上？」

    曹陽覺得我真他娘是個天才，連我自己都佩服我自己。

    敢這麼玩的企業，尤其是新入行的企業恐怕至此一家。

    但主要的底氣還是來自於曹陽對於未來的把控和認知。

    一個來自於2021年的人，要是

『加入書籤，方便閱讀』