關煌：「我始終認為風險投資的本質就是錢，其他的附加資源聽聽就可以，絕不能作為判斷的標準，企業的發展最終靠的是自身而不是外力。」

    張波同意這個判斷。

    對於投資人許諾的錢以外的幫助，可以期待，但不要期望。

    關煌：「當然，不可否認，很多頂級風投能夠介紹很多關係，帶來很多資源，在一定程度上幫助公司發展，但是，能否解決實質問題，還要看是否符合市場規律以及緣分。」

    張波看著新老闆，真是成熟的不像話。

    一點都不像是創業新手該有的覺悟。

    關煌：「舉個例子，即便都是風險基金投資的企業，雙方能否展開合作，合作到何種深度，本質上還是看雙方能否共贏。能共贏的合作，沒有關係也會開展，不能共贏的合作，有了關係也沒用。」

    張波：「這倒也是，很多基金在搶項目的時候，都會說，可以提供很多的增值服務、很多的資源，這話，聽聽就行了，不要當真。」

    關煌想起聯想的柳總。

    很多人不知道柳總為什麼江湖地位那麼高？

    只從一件小事中，就可以略窺一二。

    聯想投資從成立之初就以增值服務作為自己的核心競爭力。

    不太講究性價比，甚至專門組建了弘毅諮詢公司，專門為給被投企業提供更好的服務。

    其堅持每年舉辦一屆ceo俱樂部活動，召集所有被投企業ceo參加和交流，柳先生親自參加。

    日積月累下來，真的是門生遍地。

    「當然，最核心的因素是我不能容忍一票否決權。」

    張波恍然大悟。

    他早就應該猜到的，以對方的性格，不太可能會在這上面退縮。

    通常來說，融資條件中價格並非最關鍵因素，核心的是某些關鍵條款。

    每一條都足以決定公司的生死存亡，如一票否決權。

    融資後，投資人進入公司，持有股份並進入董事會。

    一般來講，他們會要求對於很多重大事項的一票否決權。

    這就意味著，公司的重大問題創始人自己已經沒有了決策權，需要聽從投資人的意見。

    這幾乎是所有頂級風投的格式條款、投資前提。

    無論選擇哪一家，都避免不了。

    張波：「這些，在以後的融資中不是不能解決。」

    創始人和風險投資，本來就是相互博弈的雙方。

    開始創始人弱小，風投占據優勢地位，提出各種苛刻條件。

    等到企業發展壯大，主動權又回到了創始人手中，這個時候創始人就可以合縱連橫，逼迫投資人廢除「一票否決權」等條件，徹底掌控局勢。

    關煌聞言笑笑：「我自然知道以後有機會解決這些問題，但是，眼下我有選擇，能夠從其它渠道找來資金，找來聽話的資本，所以……」

    張波一愣。

    這倒也是，對於一個權力欲強的人，想要逼他屈服，可不是一件容易的事。

    只是，這是不是自絕於資本圈？

    關煌隨即安慰道：「接下來無非是堅持，資本都是逐利的，等到超人真的飛起來，他們自己就會放棄不切實際的條件，到了那個時候再談也不遲。」

    張波點頭。

    雖說他不覺得「一票否決權」有什麼不對，但也知道，這是老闆的底線，幾乎沒有動搖的可能。

    關煌說起這個，有點剎不住車，「前天我剛見了一家風投，對方條件還可以，一票否決權也不是不能談，就是回購條款挺噁心人的。」

    張波好奇：「怎麼說？」

    關煌想起兩人的對話：

    「20億估值沒問題，30億也可以接受，一票否決權可以不要，但是要加上回購條款，如果公司三年內沒有上市，要按照年化率

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