「太好了，他們給了我們最新的內部要求參數，還給了我們修改方案的時間，甚至直接把對接的需求工程師的聯繫方式給了我們.」

    雖然王熙兒滿臉興奮，幸福的仿若夢中，卻也沒有完全失去理智。

    王熙兒在感嘆把路平安叫過來真的做對的同時，也都懷疑是不是有點問題了。

    「.是不是太容易了。」

    本來的流程，是需求方提個大致的需求，各家工廠展示一下自己的方案和成品，然後需求方根據自己的「底牌」一個個對應，參照最佳性價比的中標。

    而現在對方不僅泄了底牌等級的具體參數，甚至還直接進行負責人的直線聯絡，如果這都不算內幕交易，那什麼說的上

    「別傻了，只是給我們了一個入場的機會，還是我用面子換過來了。呵，處理不好大的話，就是一個深坑了。」

    路平安倒是給傻笑的王熙兒迎頭一棒。

    皺著眉的他並沒有那麼樂觀，對面「拿著錢滾蛋」的態度都是不掩飾的，怎麼可能無休止的讓利。

    稍微對比一下，路平安就知道這到底是什麼一回事。

    為了一些「小錢」，得罪一個會內年輕大佬肯定是不划算的，那麼，就讓其「滿意離開」。

    「你多想一下，這是個長期大單，真的就這麼敲定了，會這麼敷衍嗎？」

    「你是說」

    王熙兒一愣，她是真沒想到，其中有明顯的貓膩。

    「按照慣例，第一批訂單的數量是肯定不會多的，不管理論數據多好，都要實戰檢驗並得到回饋」

    稍微思量了一下，路平安就知道對方是怎麼打算的。

    你們這個不靠譜的小企業拿到了訂單，肯定興沖沖的按照要求生產一批貨，然後直接投入使用.對方給出的理論要求並不高，價格也不高，再加上趕工和技術不成熟，拿到的產品的質量多半會很一般。

    第一批實驗品肯定丟入實戰，得不到好的反饋，直接啟動投標合同之中肯定有的「質量不合格」、「無法達到預期」的條款，直接將合約廢掉，重新招標就是.那個時候路平安再抱怨，就是自己不懂事了。

    「.到時候別人不索賠，就是大度了。」

    對方損失的，大概也就是前期的千百台的訂金、全款，但自己這邊要付出的，搞不好是幾條生產線和技術投入，小家小戶甚至可能直接破產。

    當然，看到路平安的面子上，多半會賠上一筆「違約款」.那個時候丟了面子和里子的，依舊是路平安這個擔保人，他發飆都是掃自己面子。

    「果然是老油條啊你怎麼懂這些。」

    聞言，路平安露出了一個微妙的笑容。

    前世的他是一個相對成功的商人，這些亂七八糟的東西你可以不會，但不能不懂，否則死都不知道怎麼死的。

    王熙兒畢竟受的是所謂「公主教育」，榮譽、責任、承諾看的很重，很多時候手段大利益。

    但對於商人來說，再有價值的招牌和信譽，也只是在必要的時候賣個好價格而已。

    這種合法合規且把人情友善占盡的手段，如果對方不用而是老老實實的吃掉「垃圾貨」，路平安反而要小瞧對面了。

    「王區長，你除了和那個指定的工程師多溝通，確定理論參數，也最好多和一線的戰士溝通一下，了解一下他們前線的實際需求。那個工程師應該有同僚或上級，收買他們，需要更真實的需求，你買不通的話，交給我，我直接去找他們強要。」

    反正已經不要臉搶食了，再不要臉一點又何妨。

    「有用嗎，強扭的」

    王熙兒有些懷疑了，就算缺乏經商經驗，她也知道這種長期訂單，如果一方吃大虧甚至無法滿足需求，是不可能長遠的。

    「所以，無論如何，最後還是要看產品質量。這方面只能看開發區的企業自己了我的改造基地抓緊了，那或許是一

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