沉吟了一陣後，李凌才笑道：「你們不要只把眼光落在京城一地嘛，完全可以將我們縱橫報的受眾往更遠處擴散。不瞞你們說，這兩年在江南，我也開辦了縱橫報，那邊的情況也相當不錯。

    「同理，京城之外，北方各處大小城池，也可以到那裡去開設書店，販賣報紙，如此咱們的生意不就又有新的增長點了？」

    李凌這話讓眾人紛紛點頭：「東家說的是，其實這一點我們也曾說起過，不過這麼一來，前期還是得投入不少銀子。而且，相比於京城，外頭那些縣城府城讀書識字的人可沒那麼多，利潤不會太高，想要回本都可能需要一兩年……」

    這倒是實話，京城和江南可以說是整個大越天下文風最盛的地方了，所以在這兩地辦報自然容易成功賺錢。可是，若放到這兩地之外的小地方，像還算富庶的兩淮倒好說，可北方更窮的地方，尋常百姓家貧又不識字，報紙想賣出去可就太難了。

    李凌笑了一下，搖頭道：「各位不要只關注眼前，做生意也得把眼光放長遠些。咱們的縱橫報不光是要用來賺錢，更是一種品牌，我最大的理想就是把報紙發遍整個大越天下，最好連更北方的鬼戎人都能讀我們的縱橫報，哪怕只有一兩人呢。如此，咱們書局才真正做到名揚天下，那將來想做什麼買賣，還不是一句話的事情？」

    眾人立馬就被李凌如此大的理想和格局給震到了，全都愣怔了一下，然後才紛紛稱是，連連讚嘆。

    李凌看得出來，他們其實並沒有完全領會自己的意圖，只是因為自己是東家，才不得不捧場。但不要緊，只要他們真照自己的意思做了，將來成果出來，自然也就能明白了。

    當然，這還不夠解決問題的，所以他又繼續道：「其實要讓我們書局再進一步還有一些更簡單的策略。」

    「東家請說……」眾人立馬又來了精神，洗耳恭聽。

    「我看過外頭的店面了，那刻意模仿的食肆安排放到咱們京城終究有些不妥，畢竟比起衡州這樣的小地方，京城這兒環境更好，酒菜更精美的酒樓不要太多，我們這樣壓根吸引不了太多客人，反倒破壞了我們書局的整體布局。」

    「可是東家，這都是成了我們貴賓的客人……」

    「我知道你們的意思，當初就是以此噱頭來讓客人把錢存到柜上的吧？這麼做在衡州可以吸引人，但京城，也就那樣了，所以這錢到了明年，我們就不賺了。不過並不是不再開設貴賓了，這還是得有，但得換一個方式。」

    李凌頓了一下，在眾人的巴望中，笑道：「今後咱們書局或書店的貴賓改送書，送那些裝幀更漂亮，插圖更精美的書。比如說最近一段哪位文人的文集詩集在文壇最是有名，咱們就花重金去買來他的版權，然後將之用上等好的紙張油墨來印刷，再在封面上印上咱們書局的貴賓名號，然後送到人家府上去。

    「不要怕多花錢，只有花了小錢，讓京城那些權貴或是讀書人都認同了咱們，覺著能收藏到咱們書局出版的書冊才算圓滿，那咱們的名氣就有了，有了名，還怕賣不出書，得不來利嗎？

    「對了，還可以用相似的手段，讓某些文壇名人專門在咱們出版的書上題字簽名，同樣這些書尋常客人是買不到的，只有成了咱們的貴賓才能買。當然，也不是所有送他們的禮物都是書，還可以是咱們書局自己印的小冊子，把近半年或一季中書局中的好書挑選出來，介紹了送他們家去，讓咱們的貴賓足不出戶，就能知道接下來可以買什麼書……反正就一句話，要讓花了錢買了咱們貴賓的客人感受到自己與尋常客人的不同，讓他們覺著自己花幾十兩銀子買的我縱橫書局的貴賓是很值得的。」

    這樣的vip服務，放後世那都是爛大街的花招了，甚至都早已過時（說個暴露年齡的東西，當年有個叫貝塔斯曼的書店，老有這樣的小冊子郵寄到路人的學校，然後真有很多人買他們的書，不過咱沒買過，只要夠窮，什麼花招都騙不了咱的錢……），但放到幾百年前，那就是石破天驚般的營銷策略了。

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